Directeur Produit

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Le Directeur produit est le principal responsable du développement et de la gestion d’un produit dans sa totalité. Cela va de sa conception jusqu’à sa mise en vente. Il réalise des études de marché, analyse la concurrence, fait un réel suivi des ventes en prenant en compte toutes les données nécessaires. Nous parlons ici d’une étude marketing approfondie, comme par exemple comparer les ventes en fonction des différentes saisons. Son rôle est variable selon le secteur dans lequel il travaille : si son poste est dans une industrie, il jouera alors un rôle d’intermédiaire entre le chef de projet, les équipes de vente et celles de production. Si, au contraire, il évolue au sein d’une entreprise de grande distribution, il incarnera le rôle de l’acheteur.


Le Directeur Produit a plusieurs missions. Sa mission principale est de répondre de façon optimale aux besoins des clients. Pour ce faire, il se doit d’accompagner le produit dans toutes les étapes nécessaires dès la conception (ou la sélection, si ce produit n’est pas fabriqué mais acheté). Ce produit ne sera lancé qu’après la réalisation d’une analyse marketing complète : l'analyse des « 4 P » Product, Promotion, Price, Place). Afin d’élaborer un plan marketing intéressant, le Directeur produit se doit d’avoir une excellente connaissance du marché.


Il doit aussi savoir évaluer la concurrence ainsi qu’analyser les ventes réalisées lors des saisons précédentes. Son atout est de savoir anticiper les besoins des clients afin d’apporter toutes les améliorations nécessaires.

Il va savoir définir la cible idéale et évaluer les meilleures conditions de distribution (prix, délais, quantités, etc.). Puis, lors du lancement, il est capable de fournir toutes les informations nécessaires aux services responsables de la création d’un slogan accrocheur pour les campagnes publicitaires.

Afin d’optimiser les ventes, il va définir également l’emplacement idéal lors de la mise en rayon des produits. Puis, lorsque le produit est prêt à être lancé sur le marché, le Directeur produit gère le budget, les prévisions et autres estimations, ainsi que la progression des ventes et leur suivi.


Lorsque le produit est commercialisé, il va coordonner les actions de communication et de promotion. C’est donc lui qui a la responsabilité de définir quel moyen de communiquer sera le plus adapté au produit (publicité en ligne, campagne publicitaire télévisée ou d’affichage, etc.).


UNE® s’engage à vous aider dans votre recherche de Directeur produit pour votre entreprise. Des profils sur mesure seront sélectionnés afin de vous faciliter le processus d’embauche.

Quelles sont les qualités d’un bon Directeur de Produit ?

Le métier de Directeur de Produit requiert un certain nombre de qualités personnelles et techniques, car la personne au poste aura à s’occuper d’un rôle central dans l'entreprise en liaison avec de nombreux services.

Un Directeur de Produit est doté d’une grande aisance relationnelle et d’une grande capacité de négociation. Il fait aussi preuve de connaissance des méthodes et outils pour étudier un marché, lancer et promouvoir une offre, mener des actions ciblées, etc.

Mis à part le fait de bien connaître son marché, le Directeur de Produit doit avoir des capacités de synthèse et d’analyse, savoir anticiper, mais également être autonome et rugueux.

Pourquoi recruter un Directeur de Produit ?

Un Directeur de Produit assure des missions d'ordre marketing, technique et administratif. Il participe à la stratégie d'entreprise, définit la stratégie produit dont il a la responsabilité et supervise le reporting des résultats de son domaine de responsabilité.

En tant que chef de produit, l’expert pilote les études de marché sur ses gammes, pratique une étude de la concurrence, crée de nouveaux produits, coordonne le développement avec le service technique et en assure le lancement. Il gère également le cycle de vie administratif des articles (création des références dans la CRM ou ERP, etc.). En résumé, le Directeur de Produit assume la responsabilité technique de ses gammes.

Quel est le rôle d’un Directeur de Produit ?

Le rôle d’un Directeur de Produit se résume comme suit :

  1. Réaliser des études de marché
  2. Définir et mettre en place une stratégie commerciale
  3. S'occuper du lancement du produit et d'assurer la gestion budgétaire
  4. Synthétiser et analyser les informations recueillies auprès des directions commerciales et marketing et d'éventuels prestataires externes pour s'assurer que le ou les produits dont il a la responsabilité possèdent les caractéristiques recherchées sur le marché

Le rôle d’un DP peut toutefois varier d’un secteur à l’autre. Dans la grande distribution, il aura plus une mission d’acheteur, tandis que dans l’industrie il jouera le rôle d’interface entre les équipes de production et les équipes de vente.

Quel est le profil d’un Directeur de Produit ?

Pour postuler à un emploi de Directeur de Produit, il faut être titulaire d’un diplôme dispensé par une école supérieure de commerce, de DESS Marketing ou encore d’un diplôme de troisième cycle spécialisé (master en Marketing). Pour les produits techniques, les écoles d'ingénieurs sont bien positionnées. Un minimum d'études de cinq ans est requis pour prétendre au poste de Directeur de Produit.

Un jeune diplômé qui est chef de produit junior et justifie de 3 ans d’expérience peut prétendre au poste de Directeur de Produit.

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